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三民書局
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【內容簡介】談判權威劉必榮教授，帶你洞悉談判的藝術與技術，讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具！談判目的並不在於贏，而在於「利」。談判若「贏而無利」，是沒有意義的；反之，談判若「輸而有利」，則是可以接受的。重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。「我寫這本書的目的，是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習，來不及看的人，可以馬上用這本書應急。」──劉必榮破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？● 為什麼說底線其實只是一個迷思？● 談判地點的選擇有什麼訣竅？● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。│關於雙贏│雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果。若雙贏等於均分，那何必學談判呢？學數學就好了！│關於底線│底線是畫在沙灘上的，不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線，想辦法砍到底線，倒不如用更多資訊說服對方，讓對方自己願意調整底線。│如何談薪資│不談「薪資」，談「待遇」。把跳槽（辭職）變成是勞資雙方要共同面對的問題。│如何選地點│人心是浮動的，因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開，心自然會定下來。│不得不讓步怎麼辦│為讓步貼標籤，讓給對的人，讓步也能累積籌碼。實用的Q&A集錦升級你的談判即戰力第1章 坐上談判桌之前要知道的事．談判到底可不可能雙贏？．談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……第2章 生活中的談判，無所不在．跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？．非買到不可！避免落入弱勢的談判關鍵？……第3章 談判桌上的攻防技巧．談判出牌，用什麼句型最有效？．如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……第4章 如何讓談判優雅收場？．何時再見？可攻可守的「燜」字訣．如何優雅下桌，不至於撕破臉？……