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三民書局
秒懂行為經濟學 : 從人性下手, 掌握非理性消費, 行銷無往不利! / 阿部誠著 ; 謝敏怡譯
- 作者： 阿部誠
- 其他作者：
- 其他題名：
- サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学
- 從人性下手, 掌握非理性消費, 行銷無往不利!
- What(本事)
- 出版： 臺北市 : 本事出版 :大雁文化發行 2022[民111]
- 叢書名： What(本事) ;51
- 主題： 經濟學 , 行為心理學 , 經濟學 , 行為心理學
- 版本：初版
- ISBN： 9786267074091 (平裝): 新臺幣420元
- 一般註：譯自 : サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学
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- 系統號： 005688528 | 機讀編目格式
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行為經濟學＝心理學＋經濟學＝行銷學日常生活中，我們多少都遇過這樣的經驗……結帳時，老是順手抓起收銀台旁的促銷商品，然而根本不需要它？！──無意識受控心理價格愈高的名牌精品，愈容易造成瘋搶熱潮？！──社會偏好（威卜蘭效應）超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效？！──定錨捷思法（光環效應）百貨公司強力廣播各樓層促銷活動，為什麼只聽得到感興趣的資訊？──可得性捷思法（雞尾酒會效應）如果想談成一筆生意，切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法（峰終定律）「撐過這一關的可能性渺茫……」（令人沮喪） VS.「撐過這一關的可能性不是零！」（還有希望）換一種說法，感受大大不同！──定錨捷思法（框架效應）。想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為，其最佳工具就是「行為經濟學」！行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問，建構於消費者的實際行為，而這些行為往往都是不理性的，身為消費者，我們每天都在接觸行為經濟學；日常生活就是連續不斷地做決定。因此，意識到自己可能做出不理性的判斷，熟知該如何做出理性決策的知識，變得相當重要，而行為經濟學可以提供我們線索。理解這些不理性的面向，對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助；對管理員工、掌握人心很有效果；對自我實現、自我導正可以加速達成目標！行為經濟學不僅有助於商業行銷，也能讓我們的生活變得更充實。本書介紹13種理論、22種心理現象、8個成功行銷案例、4種實戰應用、2項自我實現，解說文字淺顯易讀，全彩插畫風趣幽默，保證讓你秒懂……原來人人都會掉入非理性陷阱的「行為經濟學」！