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誰說了算 : 贏家不告訴你的談判絕招 / 孔謐著
- 作者： 孔謐 著
- 其他題名：
- The greatest negotiator in the world
- Power(柿藤)
- 出版： 新北市汐止區 :新北市中和區 : 柿藤出版 ;商流文化總經銷 2014[民103]
- 叢書名： Power(柿藤) ;5
- 主題： 談判 , 談判策略 , 談判 , 談判策略
- 版本：一版
- ISBN： 9789869039147 (平裝): 新臺幣280元
- 一般註：封面英文題名:The greatest negotiator in the world
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- 系統號： 000738745 | 機讀編目格式
館藏資訊
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內容簡介 備案越多，你的優勢就越有保障。而且，還應當估計對手有哪些不同的備案，因為對方是否還願意與你談判，就取決於還有多少其他的選擇。 成功的談判，是在你坐上談判桌之前老早就開始的。實際上，不管你在談判時有多麼高的技巧，與那些對自己的談判目標已進行了充分的計劃和準備工作的對手相比，你已經處於十分不利的地位。因為，為達到你的預期談判目標，你不但要知道你要的是什麼，你還必須知道你對手的目標是什麼。 本書內容豐富、詳實，涵蓋了各種談判的戰略訴求、前提條件、根本目的、極限、保障、戰術等各方面。此外，本書還總結了世界著名談判案例的成功經驗，歸納出談判過程中如何運用藝術的原則，也參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點，有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧，並引入生動的實例，為個人及組織可能遇到的各種談判情景，以及如何建立談判的知識管理體系，提供指引與解疑。
資料來源：
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