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三民書局
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誰,決定了你的業績 : 掌握關鍵決策者的馭客術 / 尼古拉斯.瑞德(Nicholas A.C. Read),史帝芬.畢斯翠茲(Stephen J. Bistritz)著 ; 蔡宏明譯
- 作者： 里德 (Read, Nicholas A.C.) 著
- 其他作者：
- 其他題名：
- Selling to the C-suite : What every executive wants you to know.
- 行銷規劃
- 出版： 臺北市 : 麥格羅希爾出版 :聯合發行總經銷 2010[民99]
- 叢書名： 行銷規劃 ;MP105
- 主題： 行銷學
- 版本：初版
- ISBN： 9789861576916 (平裝): 新臺幣320元
- 一般註：附錄:客戶研究指南等2種 瑞德改譯里德 譯自:Selling to the C-suite : What every executive wants you to know
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經濟景氣不好，業績不好做，眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫你可能會說，那是因為他的產品剛剛好符合市場需求你也可能會說，那是因為對方有強大的廣告預算資源 但你可曾想過，是不是自己沒有使對力，老是只跟沒有決定權的人員打交道，而錯失了龐大訂單先機？ 銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去，於是努力修練各種從自身角度出發的推銷術，殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法，才有可能順利推銷。本書深入訪談了五百多
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