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資料來源: 三民書局
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洞悉價格背後的心理戰 : 訂價不是數學而是心理學,開價.議價.談判的技術 / 威廉.龐士東(William Poundstone)著 ; 連緯晏譯

  • 作者： 龐士東 (Poundstone, William) 著
  • 其他作者：
  • 其他題名：
    • Priceless : the myth of fair value (and how to take advantage of it).
  • 出版： 新北市新店區 : 大牌,遠足文化出版 :遠足文化發行 2014[民103]
  • 主題： 價格策略
  • 版本：初版
  • ISBN： 9789865797263 (平裝): 新臺幣420元
  • 一般註：譯自:Priceless : the myth of fair value (and how to take advantage of it)
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  • 系統號： 000748504 | 機讀編目格式

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價格不是數學題目的解答，而是一種欲望的表達心理學實驗證實，比起「不勞而獲」，人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性，所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒，就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響：「原價146，特價99」。你真是精打細算，但你中招了！訂價扮演著催眠師的角色暢銷作者威廉．龐士東，在書中揭露隱藏在價格背後的心理操弄，以及生活中無處不在的價格陷阱。我們很難知道一個物品的價格，

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