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三民書局
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把梳子賣給禿子，你辦得到嗎？同樣的市場，同樣的產品，為什麼有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。成功銷售的關鍵在於我們怎樣說，而不是說什麼。為什麼同樣是價值十元的產品，有些業務銷售員只賣了十元，而有些人卻可以賣十萬？麥克在百貨公司做業務銷售員的第一天，臨下班經理來檢查工作。經理問：「你今天做了幾
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