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資料來源: 三民書局
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絕對成交的關鍵字話術 : 業務,行銷,保險人員必懂的Get銷售法則 = Get rule : find the key man, say the right thing / 張潛著

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銷售就像在挖寶,Key Man便是隱藏地底的寶物,絕大多數的業務都用古老又危險的鑽孔機,漫無標的地到處亂挖,而TOP SALES與公關專家,卻懂得運用本書【強勢方/弱勢方】判定當偵測儀,GET(Going, Eye, Talk)法則作為挖掘器,在最後的臨門一腳,透過【關鍵字話術】當輸送帶,寶藏自然不費吹灰之力,自動送到面前來。面對客戶,你還在瞎子摸象,浪費子彈?還是要像頂尖業務一樣囊中取物,締結成

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