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流業務員和一般業務員的差別：能否讓客戶體會保險的重要性 ．明星業務員早在踏出家門前就已準備好了一天的工作．一句簡短有力的問句，勝過千百句長篇敘述！銷售保險必須瞭解客戶的最大需求，切記用「問」的方式引導客戶．一張保單一生承諾，取得勝利的關鍵絕對不在招攬技巧的好壞，而是良好的售前售後服務．只要常把準保戶當真保戶看待，準保戶就容易成為真保戶
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